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篇一:可口可乐策划书

可口可乐策划书

目录

一.概述-------------------------------1

二.市场状况分析-----------------------1- 4

三.方案---------------------------5–8

四.团队的建设和管理----------------8–11

五.经费预算---------------------------11–12

六.可能遇到的问题及处理方案------------12–13

七.附录:

附录(一)合作协议书-------- -----14

附录(二)销售协议书--------------15

附录(三)宣传卡片样本------------16

一、概述

(一)活动简介

本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划挑战赛,活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计方案。

我们的团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份策划方案。在策划中,我们分别从市场分析、方案、团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。

(二)策划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化,通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品:玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南,保证活动顺利进行,获得良好的效果。

二、市场状况分析

1、产品优劣势分析

①产品名称:玻璃瓶装可口可乐

②优劣势分析:

a. 优势

与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;

与其他包装的可口可乐相比,玻璃瓶装的可乐的成本较低,因而价格也较低,具有价格优势。 b.劣势:因瓶装可乐的玻璃瓶需回收,需要顾客即买即饮,产品不能外带,在销售上有一定局限性。

通过以上分析,我们必须在策划中扬长避短,以达到最好的效果。

2、产品卖点

①可口可乐作为运动饮料,有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。

②在炎炎夏日里,清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析

①年龄:18—25岁的青年学生

②特点:以男生为主,尤其是热爱运动的人群

③消费心理分析:

a.在运动之后感觉口渴,为解渴而购买。

b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。

c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

④消费能力:因可口可乐价格较低,因而所有学生都有消费能力,但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

⑤购买方式:

a.个人主要以单买为主,一次的消费量有限。

b.集体活动时的购买主要以团购为主,消费量较大。

c.运动比赛时的购买主要以团购为主,消费量较大。

d.通过与商家合作,采取商家代销,并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中,商家只充当了销售中介,学生仍是主要消费者。

4、市场环境分析

(1)校内环境:

①优势:

a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。

b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。 c.亚博app客服生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。

②劣势:

活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾:如:不能进行定点销售,不利于活动的顺利开展。

③机遇:校园内经常性的一些运动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。

④威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极地争取市场,不断巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则有被同类产品取代的危险。

(2)校外环境:

①优势:

a.校外餐饮类的商家较多,消费群体以学生为主,市场潜力巨大。

b.客户群的类型增加,不限于学生,且客户的一次性的需求较大。

c.活动举办的时候正值五一假期,较多同学会选择外出就餐,因采取了与商家合作的销售方式(详见下文),校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 ②劣势:

a.商家较分散,不易进行宣传。

b.与商家直接进货相比,零售价格较高,利润较低。

c.天气的不确定性影响学生外出就餐,从而影响销售量。

③机遇:与商家合作,采取代销的方式或是由商家转销的方式,存在着巨大的商机。

④威胁:在与商家合作过程中存在着一些不确定因素:如商家的诚信度、合作的愿望等,以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。

5、目标

①每日销售量:平均在80-150瓶之间

②毛利率:

在超市及食堂散卖:在20%-25%之间

订购方式(一次性购买20瓶以上):在15%-20%之间

三、方案

(一)、销售方式

1、校内

①代销方式:与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作,将定量的货品寄放于以上地点,采取代销的方式进行销售。

②赞助校内活动的方式:与校园内的一些活动进行合作,尤其是与体育竞技相关的活动:如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等,提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠,鼓励活动的组织者进行较大量的订购,并提供全方位的服务,包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

③电话订购方式:

a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式,扩大团队知名度以争取更多的客源,以增加销售量。

b.制作类似名片的小卡片,写有销售团队成员的联系方式,在中午、傍晚时候在人流量较大的地点免费发送,便于同学们用电话进行订购,订购的价格从优,优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。

④上门推销的方式:上门推销具有选择性,针对的是消费潜力巨大且需求量较大的群体:校区内的男生。鼓励他们团体购买或是整箱购买,给予价格上的优惠。

2、校外

①与商家合作的方式:与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作,采取商家代销进行利润分成的形式,或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后,与之签定合作协议书(详见附录一)以确定合作关系,并明确双方的责任义务,避免出现纠纷。团队将准时送货上门,及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。

②设直销点的方式:在校外设直销点,定点定时进行销售。时间一般定在晚上7:00-10:00,周末延迟至晚上11:00,地点设在学校外的烧烤城处,因为在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。

(二)、宣传方式

(1)校内宣传:

①海报宣传:制作大幅喷绘海报,张贴于食堂外的宣传栏处,对产品进行宣传,突出其冰爽的特点,以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。

②宣传卡片:制作外观精美的类似名片的小卡片,上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联系方式,每天定时在校内人流量较大的地方分发,扩大宣传力度。 ③标签的张贴:在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型标签,进行全方位的宣传。

④校区电台:制作可口可乐的音频,在电台的节目中播出,因电台每天两个时段都有播音,可使宣传有持续性。

篇二:可口可乐策划书

目录 一、内容摘要???????????????????????3

二、前言?????????????????????????3

三、市场分析???????????????????????3

(一)环境分析???????????????????3

(二)消费者分析????????????????????3

(三)产品分析?????????????????????4

四、战略???????????????????????4

(一)目标策略???????????????????4

(二)市场策略?????????????????????4

(三)定位策略?????????????????????5

(四)诉求策略?????????????????????5

五、实施计划?????????????????????5

(一)校内促销活动计划?????????????????5

(二)校外促销活动计划?????????????????5

六、效果预测与评估??????????????????5

(一)实施调查???????????????????5

(二)事中测定与事后测定????????????????5

七、预算与分析????????????????????6

(一)宣传???????????????????????6

(二)销售???????????????????????6

八、附录

一、内容摘要

可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一,他很快就为全世界知晓,品种也不断增加。根据市场调查,该市场需求曲线呈上升趋势。

在校亚博app客服生对饮料的需求量也越来越多了,各种饮料品牌进入亚博app客服校园,为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作,就必须做好校园调查。 本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者,市场,竞争者来进行调查。

二、前言

可口可乐是文明世界的百强企业,从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步,直到现在可口可乐公司已步入成熟期,为维持固有的消费群体,挖掘潜在的消费群体,我公司利用对消费者进行心理暗示,进入亚博app客服校园,进行策划。

三、市场分析

(一)环境分析

A.校内环境

(1)机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动聚会为提供了良好的机会。

(2) 威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极的争取市场,不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则就有被同类产品取代的危险。

(3)优势:a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。

b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。

C.亚博app客服生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。

(4)劣势:活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如:不能进行定点销售,不利于活动的顺利开展。

B.校外环境

(1)优势:校外餐饮类商家较多,市场潜力大。客户的类型增加,不限学生,且客户的一次性的需求较大。

(2)劣势:商家较分散,不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐,从而影响销售。

(3)机遇:与商家合,采取代销的方式或是商家转销的方式,存在着很大的商机。

(4)威胁:在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素:如商家的诚信度;合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。

(二)消费者分析

1、消费者总体消费态势:随着经济生活的提高,消费者对饮料的需求量越来越高,市场潜力非常大。可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体,此类消费者追求时尚,个性,潮流,购买力强,需求大。

2、现有消费者分析:一般都是18?35二线以上的年轻群体,以亚博app客服生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,积极

乐观面对生活。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激,青春。而果汁饮料消费者群体女性较多,而且多为职业女性较多,产品性格特征带有浓厚的女性色彩。并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选,消费者对饮料需求季节性较强,分布广泛,饮料市场潜在需求很大。

(三)产品分析

a.优势:与其他品牌的可乐相比,可口可乐拥有品牌的优势,在学生中的知名度、信任度和忠诚度都较高。可口可乐的有高度的创新以及研发能力,是全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大的市场竞争力且市场占有率高。可口可乐在国内设有多个工厂,布局较合理,在生产和销售,特别是市场掌控上占优。 b.劣势:(1)替代品(除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等)的威胁大

(2)人们越来越注重健康意识,势必会减少对碳酸饮料的引用

(3)竞争者的威胁,主要的竞争对手百事可乐在加速成长中

C.威胁:(1)、消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料,且含有咖啡因,所以可能会导致一些健康问题,例如肥胖。(2)、主要消费族群产品认同感,略逊於百事可乐。

D.机会:(1)结合公益活动,塑造企业形象。

(2)赞助各项体育赛事,例如奥运会,特奥会,NBA,世界杯等。

(3)中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇(本文来自:www.laborashirt.com 东 星资 源 网:可口可乐饮料公司新瓶上市赠饮促销活动策划方案)为契合。

(4)碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高。

四、战略

(一)目标策略

通过展现可口可乐的重新定位,将产品的新概念和倡导“积极乐观,美好生活”的生活观念植入消费者心智,真正打动消费者。体现可口可乐积极改变世界的承诺,通过攻进和“积极乐观,美好生活”的生活方式在每一件事中融入可持续发展的理念。通过活动提升企业在学生中的地位。获得良好的效果。

(二)市场策略

1.在整个饮料市场中,有多种品牌构成(这里只列举一线品牌)可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目(一度退出市场)、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。可见饮料市场产品的幅度和深度如此之大.

在碳酸饮料市场中可口可乐占有大部分市场,百事可乐、非常可乐也占有相当一部分市场份额。在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。在茶饮料市场上,康师傅和统一个占半壁江山。可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。在现有市场基础上不断进行市场细分,积极开发新产品以此获得新的市场需求和市场份额增长。行业竞争加剧、消费者行为改变将给市场构成必然的变化。

2.市场构成特性:饮料行业具有一定的季节性,由于不同地域不同时间和气候的变化,都会影响消费者需求。有很大的波动。例如到冬季无论是碳酸饮料还是茶饮料、果汁饮料。冬季需求处于较低状态,一到夏季市场就会持续升温,销售量增加,而且在某种情况下会暴增。

(三)定位策略

1.商品特征: 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素)

2.消费特点:初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。

(四)诉求策略

1.诉求对象为18--25岁得青年学生,以男生为主,尤其是热爱运动的人群。经常在运动之后感觉口渴而购买;在班集体聚餐 、外出活动或是参加运动比赛会考虑一团体方式购买;在用餐不喜欢喝汤时购买饮料;在进行促销活动时购买。

2.诉求重点

(1)免费尝饮全新可口可乐。

(2)酬谢包装,提供外包装赠送品。 (3)组织具有中国传统文化意义的竞赛奖励活动。

五、实施计划

(一)校内促销活动计划

(1)有奖购买:在超市及食堂门口设抽奖处,奖品有免费的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品

(2)一次性订购在一定数量以上的可口可乐:如20瓶以上,可获得价格的优惠或是免费赠饮。

(3)没搜集10个瓶盖可到指定卖点换取一瓶可口可乐。

(4)与校内的社团:爱心社合作,每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动活动经费,从事一些社会公益事业,帮助社会上的弱势群体,在促销销量的同时提升企业的形象,回馈社会。

(5)在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的趣味娱乐活动:如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会。

(二)校外促销活动计划

校外促销:给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批定货,优惠幅度以订购量来确定。

六、效果预测与评估

(一)实施调查

1、大众媒介的调查:通过与受众的面对面交流、填写调查问卷,为评估的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的调查:通过网站、杂志上的问卷调查,与受众间接交流。为吸引受众能如实填写问卷,公司相关部门需提供相应的小礼品以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后评定

篇三:可口可乐酷儿上市活动方案

可口可乐系列产品“酷儿”上市新闻发布会暨

市场推介企划方案

客户名称:天津可口可乐饮料有限公司

策划单位:河北瑞鹏装饰工程公司

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可口可乐系列产品“酷儿”上市新闻发布会暨

市场推介企划方案

可口可乐作为世界碳酸饮料世界第一品牌,在全球拥有近30%的市场占有率,其巨大的社会影响和市场范围,更是其他同类产品所无法比拟的。自来到中国后很快形成了其独特的品牌个性和稳固的市场地位,新品酷儿携可口可乐品牌的巨大的无形资产,来到拥有无限市场的中国,必将掀起新一轮果汁饮料的竞争狂潮。

一 活动目的

本次新品上市活动主要针对可口可乐公司新近投放市场的酷儿开展,旨在通过大规模的市场活动提高酷儿的知名度,加深新产品与可口可乐品牌的联系,增强消费者对新产品的了解和认知。争取在最短的时间内激发消费者的消费兴趣,刺激其消费欲望,形成对新品的好感和偏好。

由于本次活动是采用现场赠饮和新闻发布形式,通过热线电话可以选择有代表性的目标消费者,河北瑞鹏装饰工程有限公司 2

通过赠饮的方式拉近企业与消费者之间的距离,沟通双方感情,品味产品及美国正宗文化,增加对产品的认知,缩短产品导入期,使新品进入快速成长期。在各种促销手段的配合和强大的推动下,实现市场范围扩大和销售量的提高。此外,可口可乐始终是全球媒体关注的焦点,其新品上市必然引起各媒体的高度重视和关注,新闻发布会旨在通过河北主要媒体的宣传,扩大产品社会影响,形成轰动效应。

此次活动还是饮料经销商一次沟通见面会,通过厂、商交流,政策诱导、支持,必将坚定经销商的信心,对于完善网络、拓展渠道十分有利。

二、主题:Qoo is coming----酷儿来了

三、活动方式

1、酷儿新品赠饮活动

2、QOO舞蹈表演

3、酷儿新品上市新闻发布会

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4、现场拍照互动游戏

5、酷儿礼品派送活动

6、有奖问答、现场抽奖活动

7、酷儿上市欢乐晚会(激情久久现场活动)

8、系列宣传活动

四、活动时间:

2002年8月17或18日(具体时间有待与公司商议后再定)

五、活动地点:待定

六、活动步骤及主要内容:

(一)准备期(2002年7月15日--8月16日)

7月12日--15日 活动方案企划

7月16日--25日 与公司沟通、修改活动方案;确定活动时间、地点、规模;签定代理协议。河北瑞鹏装饰工程有限公司 4

7月26日--8月10日 准备各种物料、订制礼品、联系场地、新闻媒体、向各界宾朋发放请柬、设立热线电话、征集5-12岁目标消费者代表。

具体明细为:

? 物料准备:背景台(可口可乐公司酷儿标志为主的喷绘图案)一个

充气拱门3个(2M×20M 1个;1.5M 2个)

气球8个(带8个条幅,宣传产品或企业理念)

条幅2条(活动会场1条 1×20米、活动广场1条1×30米)

音响1套

外广场赠饮活动桌椅5套;

交通车辆:送货车一辆;接送嘉宾轿车3辆;

宣传吊旗500幅;现场招贴画100张;

产品展板20块;货物陈列架2个;

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